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怎樣保持品牌全面領先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

怎樣保持品牌全面領先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

     有關沖擊市場領導者的營銷品牌策劃戰(zhàn)略要依靠行業(yè)條件來決定。有三個因素值得特別考慮：市場條件、競爭條件和技術變革。

 

（一）市場條件

  產(chǎn)品生命周期理論是區(qū)別不同市場環(huán)境的一個有益參考。在產(chǎn)品成長期，沖擊市場領導者需要采用市場細分企業(yè)品牌策劃和開發(fā)新產(chǎn)品來贏得市場占有率和樹立品牌形象。開發(fā)分銷渠道尤其重要。

      在成熟期，市場對于價格反映非常敏感，通常運用低成本價格品牌策劃沖擊市場領導者，挑戰(zhàn)者還可采取為商品重新定位市場品牌策劃戰(zhàn)略，啟發(fā)消費者的購物新感覺。

      在產(chǎn)品衰退期，市場跟隨者的選擇應該是針對市場領導者的客戶群以低價格或提供附加便利條件、服務和客戶支持來奪取市場。在這一時期，市場領導者將試圖榨取市場利潤，同時開始主動地開發(fā)和投資于其他市場。

   根據(jù)以上建議，當產(chǎn)品處于生命周期的早期階段，獨創(chuàng)和集中品牌策劃戰(zhàn)略是相關的；而晚期階段全面的成本領先和混合型品牌策劃戰(zhàn)略更適用。

（二）競爭條件

   競爭者數(shù)量極其相應實力決定了領導者面對沖擊的脆弱程度。如果該行業(yè)中有一個挑戰(zhàn)者和許多小企業(yè)，領導者可以集中防御一個競爭者。如果有兩、三家企業(yè)挑戰(zhàn)市場領導者，由于領導者被迫在許多方面進行防御，則攻擊的成功機會很大。

   挑戰(zhàn)者應該對占主導地位的市場領導者做出詳細的競爭性分析以發(fā)現(xiàn)其對不同品牌策劃戰(zhàn)略的反應。對市場領導者分析的基本步驟為：

 （1）確定目標和品牌策劃戰(zhàn)略內(nèi)涵。

 （2）描述品牌策劃戰(zhàn)略。

 （3）預測優(yōu)勢和劣勢。

 （4）預測品牌策劃戰(zhàn)略反饋方式。

 （5）選擇攻擊品牌策劃和市場。

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