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廣告策劃預(yù)算的方法
Post by rhtimes, 2018-9-29, Views:制定廣告策劃預(yù)算的方法目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見(jiàn)的有七種:銷(xiāo)售百分比法,利潤(rùn)百分比法,銷(xiāo)售單位法,目標(biāo)達(dá)成法,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,支出可能法和任意增減法。
1.銷(xiāo)售額百分比法
這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷(xiāo)售額的一定比率計(jì)算出廣告費(fèi)總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一,又可細(xì)分為計(jì)劃銷(xiāo)售額百分比法、上年銷(xiāo)售額百分比法和兩者的綜合折中一平 均折中銷(xiāo)售額百分比法,以及計(jì)劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種。
銷(xiāo)售額百分比計(jì)算法簡(jiǎn)單方便,但過(guò)于呆板,不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。比如銷(xiāo)售額增加了,可以適當(dāng)減少?gòu)V告費(fèi);銷(xiāo)售量少了,也可以增加廣告費(fèi),加強(qiáng)廣告宣傳。
2. 利潤(rùn)百分率法
利潤(rùn)額根據(jù)計(jì)算方法不同,可分為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和純利潤(rùn)兩種百分率計(jì)算法。這種方法在計(jì)算上較簡(jiǎn)便,同時(shí),使廣告費(fèi)和利潤(rùn)直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品間的廣告費(fèi)分配。但對(duì)新上市產(chǎn)品不適用,新產(chǎn)品上市要大量做廣告,掀起廣告攻勢(shì),廣告開(kāi)支比例自然就大。利潤(rùn)百分率法的計(jì)算和銷(xiāo)售額百分率法相同,同樣是一種計(jì)算方法。
3.銷(xiāo)售單位法
這是以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來(lái)計(jì)算廣告預(yù)算方法。按計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)為基數(shù)計(jì)算,方法簡(jiǎn)便,特別適合于薄利多銷(xiāo)商品。運(yùn)用這一-方法 ,可掌握各種商品的廣告費(fèi)開(kāi)支及其變化規(guī)律。同時(shí)可方便地掌握廣告效果,其公式為:
廣告預(yù)算= (上年廣告費(fèi)/上年產(chǎn)品銷(xiāo)售件數(shù)) X本年產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售件數(shù)
4.目標(biāo)達(dá)成法
這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo),具體確立廣告的目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略,制定出廣告計(jì)劃,再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué),尤其對(duì)新上市產(chǎn)品發(fā)動(dòng)強(qiáng)力推銷(xiāo)是很有益處的,可以靈活地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化。根據(jù)廣告階段不同,廣告攻勢(shì)強(qiáng)弱不同,費(fèi)用可自由調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計(jì)劃來(lái)決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果,其公式為:
廣告費(fèi)=目標(biāo)人數(shù)x平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用X廣告次數(shù)
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法
這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)開(kāi)支來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里,廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。其具體的計(jì)算方法又有兩種:一是市場(chǎng)占有率法;一是增減百分比法。
市場(chǎng)占有率法的計(jì)算公式如下:
廣告預(yù)算= (對(duì)手廣告費(fèi)用/對(duì)手市場(chǎng)占有率) X本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率
增減百分比法的計(jì)算公式如下:
廣告預(yù)算=( 1士競(jìng)爭(zhēng)者廣告費(fèi)增減率) x上年廣告費(fèi)(注:此法費(fèi)用較大,采用時(shí)一定謹(jǐn)慎。)
6.支出可能額法
這是根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀況可能支出多少?gòu)V告費(fèi)來(lái)設(shè)定預(yù)算的方法,適應(yīng)于一般財(cái)力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場(chǎng)供求出現(xiàn)變化時(shí)的應(yīng)變因素。
7.任意增減法
以上年或前期廣告費(fèi)作為基數(shù),根據(jù)財(cái)力和市場(chǎng)需要,對(duì)其進(jìn)行增減,以匡算廣告預(yù)算。此法無(wú)科學(xué)依據(jù),多為一般小企業(yè)或臨時(shí)性廣告開(kāi)支所采用。
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