由于產(chǎn)品的市場具有多樣性,因此在采取廣告策略時,就需要綜合考慮不同的廣告組合策略。依據(jù)目標(biāo)市場,產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)廣告宣傳大致有如下三種策略可供選擇:一是無差別策略,二是差別策略,三則為集中性策略。

　　1.無差別策略

　　這是針對整體目標(biāo)市場,把各細(xì)分的子市場統(tǒng)一起來,找出其共性,而針對這種共性采取的策略。這種策略優(yōu)點(diǎn)是:形象統(tǒng)一,節(jié)省宣傳費(fèi)用,能迅速提升產(chǎn)品知度。缺點(diǎn)是:不能滿足不同消費(fèi)習(xí)慣的顧客,易于被對手乘虛而入。這種策略,一般較少采用。比較典型的是80年代前的可口可樂。

　　那時,可口可樂公司對全世界的消費(fèi)者都只生產(chǎn)一種飲料一棕紅色的碳酸型飲料:可口可樂。在當(dāng)時,獲得了巨大的成功,很快遍及世界各地,只要有美國人定居的地方,就有可口可樂。這種單一策略的確也確立了可口可樂飲料市場上的霸主地位。

　　2.差別策略

　　這是指面對不同的細(xì)分市場,采取不同的措施,以求全方位地滿足不同的消費(fèi)者,從而在整體上壯大自己的實(shí)力。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是:靈活性大,風(fēng)險(xiǎn)小,可從整體上獲取更大效益。其缺點(diǎn)是:廣告費(fèi)用支出巨大、產(chǎn)品形象宣傳不宜統(tǒng)一。這種策略,比較典型的是寶潔公司。

　　在洗發(fā)水市場上,寶潔的霸主地位無人可以撼動,而其根本原因,就在于它有三個很成功的品牌:飄柔、潘婷、海飛絲。一個品牌要成功,已屬不易,更何況三個?其他洗發(fā)企業(yè)拿什么來與之抗衡?而其三個品牌,又采取了各自同的廣告策略,搶占了三大類洗發(fā)市場:飄柔,“令頭發(fā)柔順、飄逸”,加上其質(zhì)量,就搶占了這類市場的一個大頭;潘婷,“營養(yǎng)護(hù)發(fā)新概念”,又搶了一大頭;海飛絲,“去頭屑,讓頭發(fā)更有光澤”,又占了市場的一大頭。如此,已自成三足鼎立,別的品牌要想成為一個小諸侯已屬不易,而若取一足而代之,則更是難上加難了。

　　3.集中策略

　　這是指在細(xì)分后的目標(biāo)子市場中,選擇一個最易進(jìn)入,也最易獲利的市場進(jìn)入。這種策略源于毛澤東的名言:“傷其十指,不如斷其一指。”“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)?！笔褂眠@種策略可減少進(jìn)入阻礙,節(jié)省廣告費(fèi)用,但市場空間狹小,獲利總量不大。

　　這種策略,很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都采用,在此就不必多言。