任何商品標(biāo)識設(shè)計,由于地域的關(guān)系,其競爭力都會有強有弱。因 此,銷售戰(zhàn)略也沒有必要搞成全國一樣。有時必須應(yīng)對競爭商品的促銷活動,而有時還必須在特定的地區(qū)實行極細致的戰(zhàn)略,搞 一些前期試銷活動。

      從媒體的角度講,最有效的大概是把電視 CM全國網(wǎng)絡(luò)、重點地區(qū)新聞和街頭廣告招貼、零售商店等促銷 手段都結(jié)合起來。尤其地方上媒體費用低廉,可以實行各種各樣 的混合戰(zhàn)略。以上的促銷辦法在強化與流通領(lǐng)域的關(guān)系上也都是 極好的手段。 假如一味地依賴以中心電視臺為主從東京發(fā)布廣告,地方宣 傳就變得薄弱了。我建議:地方廣告尤要加強。

       可以說,單調(diào)地播 放電視CM、不能給這些生活方式個性化、消費行為主觀化的顧 客層留下深刻的印象。 這就要求電視廣告進行重復(fù)覆蓋,即用電視對未被完全覆蓋 的消費者加強引導(dǎo)。在這里,目標(biāo)定位的戰(zhàn)略大概不是如何完善 電視宣傳,而是進行媒體策劃。媒體策劃今后很有可能占據(jù)廣告 宣傳的主導(dǎo)地位。